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伟达金牌销售许必芳:成功来自于尝试与挑战

发布日期:2020-11-02 发布人: 原创 浏览次数:455

随着行业的发展,以及新基建、新型城镇化的建设,对标识,尤其是高端标识的需求将会不断扩大,但是由于受疫情影响,整个市场的氛围还呈现低迷状态。那么在这样的情况下,又是这样一个时时充满着变化的行业,我们该如何审势与破局、坚守与颠覆,去寻找未来的发展路径呢?


深耕行业22年的伟达标识坚守传承,推陈出新,创新发展,不仅在这次危机中保证了企业的生存、发展,更是在危机中找到转机,扩大了市场消费边界并引领行业发展。


为了了解伟达标识的成功,我们对伟达标识金牌销售管理许必芳进行了专访。



与伟达标识的渊源


谈及与伟达标识的渊源,许总首先提起了伟达标识董事长陈纯安先生:“十几年前,承蒙陈总的赏识及信任,来到伟达标识负责门店的销售工作。”

 

许总谈起她的从业经验,在经历了不同的公司,不同的平台,感受过不同的文化后-选择伟达,正是因为伟达的企业文化,这种互相帮助,互相支撑,共同为客户的成功而战的这种态度,是她非常欣赏和认可的。



在2019年的时候,因为人员的变动,许总接到了公司的任命,统筹营销部,对于许总来说这是新的尝试与挑战,由一个只需完成好个人业绩的业务员转变到需做好业务的同时还要监管好管理工作。


“刚开始的时候我有些迷茫,似乎无从下手,压力也很大。所幸,有上级领导的帮助和团队的支持,也渐渐步入了正轨。”许总笑着说:“成功就在于不断尝试和迎接挑战。尝试新领域,以挑战开拓新技能,才能不断地进步成长:首先从行为上要以身作则,在行动上要更为主动,主动做好客户维护,主动的去了解、学习管理知识,我会在其它管理人员对管理的分享去反照自己做了哪些?有哪些可以借鉴学习,还会在工作之余听听“樊登读书会”的书,最终把一个迷茫的人打造了一个做事有方法,处理问题全局观较强,主动出击的人。”


正因为如此,许总2019年个人完成业绩创了一个新高1025万的销售业绩,当之无愧的金牌销售管理。



◎ 铸造成就


2019年的伟达标识,属于转变、挑战的一年,在人员调整、店面调整、机制调整,取得了优秀的成绩,如今伟达标识的客户几乎遍布长沙。

◎ 专注服务


许总告诉我们,在服务客户时,客户的需求多以高性价比为主,当然也包括产品的做工与品质,细节与环保,最重要的还是产品的服务,客户在购买产品后才是销售的开始,只有后期售后服务的跟进做好,才是完整的销售过程。


那么首先要对客户的所需全方位的了解,想客户所想,急客户所急其次根据客户的需求结合公司的流程制定出详细的方案,及时客户沟通、调整、反馈,从而达成共识;



生活与追求


最后,许总分享了自己的工作经验:工作后更加离不开学习,唯有保持一颗不断学习的心,了解最新的行业动态,借鉴他人的经验,才能充实自己,更进一步。

 

在个人成长上,从一个业务员到管理者,无论从专业上、技能上、职业上都需要去成长方能带领好团队共同进步;而在团队成长上,培养团队良好的工作习惯、目标计划能力及遇到问题解决能力;使团队有更强的凝聚力,增强团队的协作能力。




优秀的人同时还能兼顾到家庭方面,在工作之外将更多的关怀放在对孩子的陪伴与成长。家庭事业都很美好——这大概就是如许总这样优秀的人的标配吧。


时代在迅猛发展,必然促进各行业的调整、变革甚至颠覆。贴近市场、贴近客户需求,向市场本质要效益,才是企业未来经营发展的成功之路。

 

伟达标识面对种种变数,敢于颠覆、勇于求变、发现机遇、把握机会,唯有当机立断的魄力与智慧和22年时间沉淀打下的坚实基础,才将最好、最有发展潜力的优势在创新中予以发扬光大,才能造就企业或产品独有的价值与意义。

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